Dupa cum am promis, am revenit azi cu a doua parte din GHIDUL DE SUPRAVIETUIRE pentru floristi. Mai adaugam inca 5 idei prin care iti poti sustine afacerea cu flori in timpul epidemiei de coronavirus. Este un timp grozav pentru a regandi afacerea, pentru a o analiza din toate unghiurile, cautand sa dam noi valente pasiunilor noastre pentru flori si frumos.

carturesti.ro

Suntem cu totii nerabdatori sa revenim in atelierele si florariile noastre. Toti am vrea sa ne reapucam de treaba chiar maine dimineata. Dar mai trebuie sa avem rabdare. Poate ca te simti vinovat(a) pentru ca stai acasa in timp ce alti floristi fac livrari si cauta din rasputeri sa duca flori in casele cat mai multor oameni. Priveste lucrurile realist: floristii nu sunt organizatii non-profit, iar pe noi nu ne sponsorizeaza nimeni. Pana la urma, profitul face parte din tot “pachetul” care ne motiveaza sa mergem inainte… Ori, in contextul actual, dupa toata alergatura si zdroaba, s-ar putea sa ramanem pe minus.

“Deontologia” profesiei de florar-decorator nu ne cere sa fim in linia-ntai si sa distribuim flori chiar cu riscul de a ne infecta cu noul coronavirus. Timpul petrecut acasa, insa, poate fi fructificat, iar cu putin efort, cand apele se vor limpezi, afacerea ta cu flori va putea inflori din nou gratie tuturor activitatilor pe care le-ai intreprins in izolare, departe de ochii curiosi ai concurentei.

Asadar, iata inca 5 moduri de a-ti sustine afacerea cu flori in perioada urmatoare:

6. Deschide o florarie online sau un site de e-commerce

planificare florarie onlineDupa pandemia de coronavirus, comertul se va schimba radical, iar piata virtuala va fi mult mai aglomerata decat strada sau centrul comercial in care iti desfasori activitatea. In mediul online ai acces la un numar mult mai mare de potentiali clienti. Iata doar un exemplu:

Sa presupunem ca ai o florarie in Brasov cu 30 de clienti care iti trec pragul zilnic. Odata ce iti deschizi un website online, in floraria ta virtuala pot intra mult mai multi clienti. Acestia nu vor fi neaparat din Brasov. Spre exemplu, daca vei fi intersat sa investesti in marketing online, prin intermediul unor reclame bine tintite, poti sa atragi comenzile brasovenilor plecati peste hotare care vor sa faca o surpriza unei persoane dragi din tara…

Desigur, afacerile in mediul online nu sunt tocmai floare la ureche. Ele vin cu un set de dificultati aparte, de care nu te-ai lovit in floraria ta. Despre acestea vom discuta in detaliu cu alta ocazie. Cert este ca nu trebuie sa pornesti cu asteptari foarte mari cand iti extinzi afacerea in online. Practic, daca floraria ta are 10 ani vechime pe piata (fara un website), in mediul online incepi de la zero. Si nu vei scapa de concurenta. Ba chiar va fi mai acerba!

Nu este suficient sa ai o pagina de Facebook?

Reteaua de socializare si websiteul / magazinul online sunt doua lucruri complet diferite. Prima iti permite sa comunici mai rapid si mai eficient cu “fanii” afacerii tale, iar al doilea, te ajuta sa vinzi mai usor. Da, cu siguranta ca si pagina de Facebook atrage comenzi, insa nu este perceputa ca un canal de vanzare. Pe site-ul florariei, in schimb, comenzile pot fi achitate si confirmate rapid. Deci sunt mai ferme decat cele primite de la necunoscuti pe pagina de Facebook a florariei.

Cum poti sa accepti plata cu cardul atat online, cat si off-line (fara a avea un website)?

Tot mai multi clienti vor plati cu cardul in viitor, asa ca asigura-te ca ai un cont deschis pe cel putin una dintre aceste platforme:

  • myPOS – iti pune la dispozitie o multime de posibilitati pentru a incasa bani chiar si fara a avea un website sau un terminal POS. Poti trimite un link de plata catre client, iar acesta poate plati cu cardul, in siguranta. Evident, cu ajutorul acestei platforme poti accepta plati cu cardul si online.
  • PayPal – este probabil cea mai cunoscuta platforma, destul de usor de folosit. Pentru a solicita bani unui client, tot ce trebuie sa faci este sa ii trimit o factura. Daca detii un website, poti sa le oferi clientilor si optiunea de a plati prin PayPal.
  • Revolut – o platforma de banking revolutionara. Poti sa iti deschizi un cont gratuit si poti primi bani din strainatate fara a plati comisioane uriase.

7. Continua sa vinzi flori artificiale, flori uscate si flori de sapun

cupola trandafiri criogenatiDaca ideea de a livra flori naturale si plante prin curier nu pare foarte atragatoare, incearca sa iti reiei activitatea cu ajutorul produselor neperisabile. Florile artificiale, florile uscate sau florile “de sapun” pot fi livrate mai simplu, fara sa ai emotii ca s-ar putea ofili, rupe sau dezintegra. Am vazut colete cu plante care au ajuns la destinatar intr-o stare jalnica, fapt ce demonstreaza faptul ca nu se acorda suficienta atentie modului de ambalare. Iar un ambalaj bun costa.

Chiar si florile de sapun sau aranjamentele florale din flori artificiale vor avea nevoie de o minima securizare pentru a nu se lovi de toti peretii cutiei pana la destinatie. Iata, de fapt, o noua provocare: concepe un ambalaj inovator pentru buchete, plante si aranjamente florale! S-ar putea ca ideea ta sa aiba succes. Ba chiar ar putea sa devina un ambalaj standard!

Trandafirii criogenati sunt si ei un cadou perfect in aceasta perioada asa ca scoate-i la inaintare! E de la sine inteles ca toate cupolele cu trandafiri criogenati livrate prin curier trebuie ambalate cu mare grija.

8. Cultiva azi florile pe care le vei vinde maine!

cultura flori taiateTi-ai dorit sa cresti o parte din florile pe care le vinzi? Carantina tine cu tine! Daca ai o gradina generoasa in spatele casei sau in apropiere de domiciliu, de ce sa nu infiintezi o cultura de flori taiate? Usor de spus, greu de facut, nu-i asa? In plus, fara apa, cultura ta s-ar putea sa nu fie suficient de productiva. Asadar, pregatirea unei culturi de flori taiate presupune o investitie initiala deloc de neglijat. Insa, investind in plante perene, vei culege roadele an de an de acum inainte.

Cauta flori care rasar din bulbi sau rizomi, care infloresc treptat de-a lungul anului:

  • Lalele
  • Bujori
  • Dalii
  • Gladiole
  • Eremurus
  • Allium
  • Iris
  • Frezie
  • Tuberoze

Toate acestea sunt usor de crescut si in camp deschis, fiind nepretentioase. Totusi, unele culturi nu rezista afara peste iarna, asa ca documenteaza-te inainte sa investesti.

Floret Farm Cut Flower GardenDe asemenea, pune mana pe cateva carti de horticultura/floricultura in limba romana, iar daca stapanesti limba engleza, merita sa parcurgi si aceste carti disponibile si in format electronic:

De unde sa cumperi seminte, bulbi, rizomi sau rasaduri de flori taiate?

Atunci cand planifici o cultura de flori taiate, gandeste-te sa oferi un mix de produse clientilor tai in fiecare sezon. Spre exemplu, pe langa flori, mai poti cultiva diverse verdeturi ornamentale (Senecio cineraria, asparagus s.a.) si arbusti cu frunze decorative (Pittosporum, Cotinus, Eucalipt etc.). In plus, florile marunte sunt si ele la mare cautare. Asigura-te ca lasi loc pentru Gypsophila, Solidago, Albastrele, Campanula, Achillea, Ammi visnaga sau Daucus carota, Antirrhinum (Gura leului), Cosmos, Euphorbia, Bupleurum si altele.

Foarte cautate sunt si anumite ierburi decorative cum ar fi Lagurus sau Pampas. Iar daca nu dispui de foarte mult spatiu, poti sa incerci o cultura de plante suculente. Se inmultesc foarte usor, dar cresc destul de incet. Vei culege roadele muncii tale, si in special a rabdarii tale, abia peste cativa ani.

Daca reusesti sa semeni pasiunea pentru flori si in inima copiilor, le vei asigura si lor o afacere de familie profitabila. O afaere pe care o vor putea continua chiar si cand tu nu vei mai fi… Marii producatori de flori din Olanda au inceput de jos, cu putin, aflandu-se acum la a doua sau chiar la a treia generatie. Probabil ca marea noastra greseala este ca vrem sa ne imbogatim rapid si sa ne bucuram singuri de ce agonisim, in loc sa construim ceva trainic, de care sa se bucure si cei ce vin dupa noi. Poate e timpul sa gandim afacerile dintr-un alt unghi. Sa ne imaginam ca afacereanoastra nu se va sfarsi atunci cand iesim la pensie sau cand murim, ci va fi preluata de un membru al familiei… Sa punem pret pe continuitate!

9. Solicita plata Covid-19, amana ratele si plateste facturile cat mai tarziu

pfa incaseaza indemnizatia de somaj tehnicPe durata starii de urgenta, daca ti-ai intrerupt activitatea ca urmare a epidemiei de coronavirus, poti solicita indemnizatia de somaj tehnic. Despre plata Covid-19 am scris deja, insa nu am spus nimic despre amanarea ratelor.

Opteaza pentru amanarea maxima a ratelor si taraganeaza datoriile cat de mult timp posibil! Nu uita ca mai beneficiezi si de cele 30 de zile perioada de gratie, timp in care, daca iti platesti ratele, nu esti inclus in baza de date a rauplatnicilor. Daca deja figurezi ca restantier la biroul de credite, nu are sens sa te stresezi. Aceasta este varianta cea mai buna pentru moment. Da, s-ar putea ca per total costul imprumutului sa fie ceva mai mare, insa obiectivul nu mai trebuie sa fie achitarea integrala… Gandeste-te si la refinantarea datoriei. Nici macar bancile nu sunt interesate ca tu sa iti termini de achitat creditul ci vor sa te tina indatorat cat mai mult timp.

Ce sa faci daca esti stresat de recuperatorii de credite?

florist vorbind la telefonFa plati mici, in fiecare luna. Angajatii acestor firme au mereu cuvintele la ei si te vor ameninta cu fel si fel de situatii dramatice daca nu platesti o anumita suma. De fapt, ei sunt dispusi sa accepte orice suma. Plateste 10 lei in fiecare luna si prelungeste acel credit nefast pana cand iesi la pensie… dar nu te lasa induplecat de firmele de recuperare a datoriilor. Nu renunta la banii gheata de care atarna supravietuirea ta in acest moment!

Pana cand iti reiei activitatea, iar incasarile incep sa creasca in ritm sustinut, nu cauta sa achiti datoriile ci impinge-le cat mai mult in viitor. Cand economia isi va reveni, iar afacerea ta cu flori va merge bine, abia atunci te vei putea gandi sa-ti achiti un credit mai repede.

Acum urmeaza sa ating si un aspect sensibil si deseori tinut in umbra. Pregateste-ti familia pentru ce e mai rau. In cazul in care te vei imbolnavi de Covid-19 si vei deceda, membrii familiei trebuie sa stie ca vor prelua toate datoriile tale. Averea ta nu este alcatuita doar din active (bunuri materiale, obiecte, actiuni etc.), ci si din pasive (datorii la furnizori, facturi, rate la credite etc.). In cazul in care parintii mor cu datorii, copiii preiau datoriile parintilor. Asadar, nu fa din achitarea datoriilor bancare o prioritate, ci discuta cu familia strategia pe care o veti aplica in cel mai rau scenariu. De asemenea, daca situatia finaciara si familiala este mai complexa, e bine sa discuti si cu un avocat. Poate nu ar fi deloc gresit sa iti scrii testamentul.

10. De la florist full-time la o afacere cu flori part-time?

part time floristsIti aduci aminte cu drag de ziua in care ti-ai deschis floraria… sau de primul contract semnat cu o viitoare mireasa. Sa ai propria florarie sau agentie de evenimente a fost visul tau care a incoltit si s-a dezvoltat treptat in ideal. A fost visul care te-a scos dintr-un job “nine-to-five” (de la 9 la 5) si te-a facut antreprenor. Ai prins drag de flori, de mirese, de neprevazut si te-ai bucurat de laude si aprecieri ce-au curs unele dupa altele… Dar oare se va merita sa revii? Oare cifrele ce spun? Pe ce drum sa o iei dupa epidemia de coronavirus? Sa alegi nesiguranta si incertitudinea antreprenoriatului sau siguranta unui loc de munca?

Nu este nimic rau in a te reintoarce la statutul de angajat, mai ales daca in acelasi timp iti poti mentine si statutul de florist part-time. Nu trebuie sa abandonezi tot ce ai construit. Probabil ca ai deja o pagina de Facebook cu multi “followers” sau un cont de Instagram foarte apreciat. Poti, in schimb, sa renunti la spatiul comercial inchiriat si sa lucrezi de acasa.

Work from home! Iata un nou trend care nu va disparea prea curand. Este abia la inceput. Angajatorii in sfarsit le ofera angajatilor libertatea si flexibilitatea dupa care tanjeau… Deci poti continua sa muncesti de acasa. Decizia aceasta s-ar putea sa modifice impozitul pe locuinta, insa tot ar fi mai rentabil decat o chirie lunara pentru un spatiu comercial.

Acestea au fost cele 10 modalitati prin care iti poti sustine afacerea cu flori chiar in plina pandemie de coronavirus. Tot acest timp aparent „mort” ne permite sa reflectam asupra prioritatilor noastre. Se nasc visuri noi. Ne amintim de lectiile trecutului. Descoperim noi pasiuni. Si traim mai in prezent ca niciodata. Nesiguranta ne impiedica sa ne facem planuri prea indraznete. Dar mediteaza la cele 10 idei si cu siguranta vei gasi forta de a-ti resuscita afacerea cu flori cand vom fi din nou liberi…

Daca ti-au fost de folos sau daca doresti sa faci completari, nu ezita sa lasi un comentariu.